茶饮行业的竞争之激烈，分化之迅速。给我们茶饮品牌从业人员带来了应接不暇的焦虑。面对外部外脑服务的理论多样化，侧重的焦点多样化，也势必带来另一种焦虑：

到底是选择“以万变追万变”跟跑战略？

还是沉住气选择“以不变应万变”做自己？

亦或是变与不变、两者兼具的“组合拳”？

       这次是我们在霸王茶姬这个案例中提出“先持经，后达变”；先弄懂不变的，再把握变化的一种战略节奏观。“持经达变”在霸王茶姬产品开发和语言修辞上，指导我们先找到品类历史学时空中生命力最长和最广的“原叶逻辑”，再拥抱时下潮流创新的“糖水逻辑”。这个我们会在文章内重点分享。同时我们提出一个符合有传承历史的原始产品的《品类历史学》的概念。希望在科技迭代时代给从事传承品类的新商业模式开发团队吃个如如不动的“定心丸”。

       策略、文化、美学是我们认为一个拥有完整品格品牌所必备的“金三角”。是符合拥有丰厚历史遗产的中国本土品类品牌学。甚至可以说是根植于中国特色的品牌方法论。同时来源于东方智慧的三个特征：整体思维、辩证思维、直觉思维。

       策略是负责“指路”的，体现了“选择的重要性”。文化是负责“释放已有人文势能”的，体现了“借力借势的重要性”。美学是“顾客体验的动力”，体现了“成果只以顾客五感呈现的重要性”。

▲ 本文中摄影模特仅用于容品牌发文，用于品牌调性输出，不涉及品牌方代言人，未经许可禁止使用

为什么是“策略+文化+美学”？

如果我们把品牌看作一个人，策略就是一个品牌的“骨骼”，文化就是“肌肉”，美学是“皮肤和五官”。三者相辅相成，缺一不可。

之于品牌，策略就是“选对路、选对品、选对词”；文化就是“找对根、老品类、老文化和老精神；美学就是新体验，新场景，新人群。

从我们“内部作业逻辑”是：

策略(骨骼)→文化(肌肉)→美学(五官)

但是从“顾客体验逻辑”是：

美学(五官)→文化(肌肉)→策略(骨骼)

       品牌是代表一个“地域文明”走向广阔天地，是地域文明和世界的对话排头兵。所以这个时候“壳”，就是世界的不同地方的新时代、新人群、新场景，这个壳就是和“不同”沟通的“桥梁”。

       中国茶叶是风靡过全世界的东方文明茶饮品代表，东方茶“有朋自远方来不亦乐乎”，中国文明讲究以礼相待，是一种以礼相待的文化，“以东方茶，会世界友”是霸王茶姬的张总提出的非常有气魄的“口号”，是霸王茶姬代表东方茶文化的品牌态度。

        因此在美学表达上也不能固守东方，而是要拥抱世界，我们扎根东方，同时也向世界敞开怀抱。在顺应“以东方茶，会世界友”的大前提下，我们通过矛盾的手法，来缔造品牌的国际化气质。以东方文化为“根”，西方表现技法为“壳”——“阴阳交感，生生不息”。这是中国易经的古老智慧。